Goede actie marketing copy zit vol met trucjes die de lezer grijpen en laat responderen. Er worden relatief makkelijk leesbare woorden gebruikt die iedereen direct begrijpt. Ook als de doelgroep hoog opgeleid is, werkt kort en simpel beter dan dure ‘kijk-mij-eens-veel-weten-woorden’. Zo moet je proberen korte zinnen te gebruiken. Streef naar maximaal zeven woorden. En trek een zin uit elkaar als hij te lang wordt.
De regels van de Nederlandse taal schrijven voor dat woorden aan elkaar geplakt worden, als er één ding mee bedoeld wordt. Computerdeskundige is zo’n voorbeeld. Maar voor actie marketing copy is het beter om de regels wat soepel te interpreteren en er computer deskundige van te maken, of desnoods computer-deskundige. Dit doet wonderen voor de leesbaarheid. En men leest al zo weinig.
En hoe zit het met ‘Hoe’?
Dat gebruik je vooral om er voor te zorgen dat men doorleest. Je doet een belofte. Het is geen dwingend bevel én geeft de lezer het gevoel dat er een geheim onthuld gaat worden.
‘Hoe u in 10 dagen 10 kilo afvalt’
Na zo’n zin verwacht je te horen hoe je eindelijk op je streefgewicht kunt komen. Als je dezelfde zin anders opschrijft, bijvoorbeeld ‘Val 10 kilo af in 10 dagen’ geeft het direct een ander gevoel. Je moet afvallen. En snel ook.
