PromZ Magazine 1-2013

z 2013 - nummer 1 - www.promz.nl 29 9 1 Hoe ben je in dit vak terechtgekomen? Mijn grootvader is met Bavelco gestart in 1953. Hij was een pionier in de wereld van de relatiegeschenken. Als verkoper van doktersartikelen kreeg hij het idee om ook geschenken te ver- kopen. Zo werd hij één van de eerste geschenkdistributeurs. In de jaren ’70 was ik geregeld in de drukkerij en het magazijn om te helpen met de bestellingen. Na mijn studies heb ik stage gelopen bij verschillende leveranciers in Duitsland, Frankrijk en de Verenigde Staten. Ik ben dus letterlijk al van kindsbeen af met geschenken bezig. 2 Hoe zie je je rol binnen VBGP? Ik ben teamleader en verantwoordelijk voor de public rela- tions, ik treed ook op als adviseur voor ons sales team en als bedrijfsleider bepaal ik mede de algemene strategie van Van Bavel Gifts & Premiums. 3 Wat heeft VBGP opdrachtgevers te bieden? Een geoliede machine waar 60 jaar ervaring en kennis van zaken achter zit. We zetten zwaar in op creativiteit en originali- teit. We hebben een eigen kantoor in China, wat ons de perfecte partner maakt voor op maat gemaakte premiums en giveaways. 4 Typeer je bedrijf kort en krachtig! ‘We doen wat we beloven.’ Misschien niet bijster origineel, maar wel effectief. Het respecteren van de beloofde kwaliteit en levertermijn voor iedere bestelling vraagt om gedreven profes- sionalisme en engagement. Ook op creativiteit hebben we de laatste jaren fors ingezet. 5 Welk advies zou je aan je opdrachtgevers willen geven? Selecteer 3 leveranciers als preferred supplier en verdeel je bud- get. Beloon creativiteit want bij een pure prijzenslag is niemand gebaat. Sta open voor je leverancier en betrek deze al vroeg bij de keuze van premium of give away. Hoe beter je je leverancier kent, hoe beter hij op je vraag kan inspelen. 6 Waar wil je dat VBGP staat over 5 jaar? Van Bavel moet een topspeler op de Belgische markt blijven. Een bedrijf dat zich met meer kan onderscheiden dan enkel met de factor ‘prijs’. We willen ook een voortrekkersrol blijven spelen in het duurzaam ondernemen in deze sector. 7 Hoe ziet jouw ideale klant eruit? Een klant die de 3 P’s respecteert, een klant waar het per- soonlijk contact nog altijd bovenaan staat. Tenslotte verkopen wij toch “relatie” geschenken. Een klant die echt een partner is en creativiteit naar waarde kan schatten. 8 Wat is de grootste bedreiging in het vakgebied van promotionele producten? Eén van de grootste bedreigingen is het internet. Niet het gevaar dat de transparantie van de markt te groot wordt, maar wel dat klanten meer met tegoedbonnen en codes gaan werken. Ik ervaar dit als een bedreiging omdat de expertise van de distributeur dan niet meer relevant is. Daarnaast moeten we onze sector beter verdedigen voor de Europese Commissie zodat er geen nieuwe en/of bijkomende beperkingen komen voor het geven van een premium, giveaway of relatiegeschenk. 9 Wat is de grootste uitdaging in dit vakgebied? We moeten marketeers blijven overtuigen dat premiums en giveaways feitelijk de goedkoopste manier van adverteren zijn. We moeten klanten blijven overtuigen dat relatiegeschenken face-to-face gegeven moeten worden, dat ze op die manier het meeste impact hebben op de relaties van de klant. Leveranciers van premiums en relatiegeschenken staan in de rubriek In the Picture centraal. In the Picture z vragen aan Michel van Bavel van Van Bavel Gifts & Premiums (VBGP). Michel van Bavel 9 VBGP: Antwerpen - Mortsel Bestaat sinds: 2003 Aantal medewerkers: 16