PromZ Magazine 1-2013

z ana l ys e 9 n= Gespecialiseerde premium­ leveranciers Algemene groothandels Specifieke winkels 176 176 176 Rol in 2012 toegenomen 13 2 6 Rol onveranderd gebleven 63 47 48 Rol in 2012 afgenomen 10 11 11 n.v.t. 14 40 35 Totaal 100 100 100 Als het gaat om offline verkoopkanalen zijn de ‘traditionele’, gespecialiseerde premiumleveranciers verreweg het meest popu- lair: tweederde van de aankopen van premiums, reclameartikelen, relatie- en eindejaarsgeschenken worden bij dit type leveran- cier gedaan. Als het gaat om kerstpakketten zijn ook algemene groothandels, zoals Makro en Sligro, populair (18% van de totale bestedingen), op de voet gevolgd door specifieke winkels, zoals de Bijenkorf en Rituals. Deze rolverdeling bij de verkoopkanalen verschilde in 2012 weinig van 2011. Originele producten Opdrachtgevers zoeken vooral altijd naar originele premiums. Dat blijkt elk jaar als we ze vragen een goede raad aan pre- Rol van gespecialiseerde premiumleveranciers, algemene groothandels en specifieke winkels, 2011-2012 15 leveranciers met (zeer) hoge naamsbekendheid Igo (Post), Van Helden, WOT-P, Compacon, Novelties, BeGlobal, Intercédé, Allgifts, Interimage, Gemaco, Hokra Below the Line, Promaction, Hiep Hiep Kado, Benito, Stravers. Scherp inkopen blijft ook in 2013 noodzakelijk miumleveranciers te geven voor het komende jaar. Steevast zeggen de opdrachtgevers dan vooral dat leveranciers meer originele producten zouden moeten aanbieden en zich daar- mee moeten onderscheiden van de andere leveranciers (35%). Andere adviezen zijn: ‘wees niet te duur’ (13%), ‘denk met ons mee als klant’ (12%) en ‘verbeter je webshop’ (8%). Deze adviezen werden in 2011, en in de jaren daarvoor, ook het vaakst gegeven. Algehele conclusie uit het onderzoek: opdrachtgevers gaan serieus om met promotionele producten, relatiegeschenken en kerstpakketten, terwijl de actieve leveranciers van deze artike- len zich steeds beter weten te presenteren aan hun potentiële opdrachtgevers. 9 (advertentie)