PromZ Magazine 1-2014

z cas e In de retail gaat er geen week voorbij of je bent als merk ergens in de aanbieding. “Prijspromoties als twee-plus-één-gratis zijn toch wel favoriet bij de consument,” zegt point-of-sale-manager Wilbert van Leest van Beiersdorf. Premiums zijn daar- bij nog steeds aantrekkelijk. “Je probeert de verkoop een boost te geven. Het is een extra investering om de shopper over de streep te trekken.” ‘De verkoop een boost geven’ Origineel geschenk Van Leest is verantwoordelijk voor de inkoop en de executie van promoties op de winkelvloer voor alle merken van Beiersdorf, zoals Labello, 8x4 en Nivea. Als sponsor van de Eredivisie wilde Nivea Men klanten iets speciaals geven: een origineel geschenk rond Sinterklaas. In 2012 kwam Nivea in contact met Identity Games. Deze spelspecialist ontwikkelde het Eredivisie Weetjes Kwartet op maat, met informatie over de voetbalclubs, stadions, wedstrijden en meer. Klanten van het Kruidvat kregen het spel gratis bij aankoop van twee-plus-één-gratis Nivea Men-producten. Het bleek een favoriet schoencadeautje. Van Leest: “We hebben het niet zo in de markt gezet. We hebben het ook niet specifiek gepromoot als een cadeau voor de kinderen. We richten ons op de shopper. Dat is vaak de moeder in het gezin. Die had hiermee een leuke verrassing voor man en kind in handen.” Vervolg Bij acties als deze, voor één productgroep, zet Beiersdorf tussen de 60.000 en 70.000 premiums uit, vertelt Van Leest. De spellen vlogen de winkel uit. Deze actie was dusdanig succesvol voor Beiersdorf dat er in 2013 een vervolg is gekomen. Het afgelopen jaar ontwikkelde Identity Games het Eredivisie Match Memo-spel. Ook deze promotie speelde in het najaar in het Kruidvat. Volgens salesmanager Martijn Roffel van Identity Games heeft een spel als premium een paar sterke punten: “Een goed spel ga je vaker spelen. Het is een bewaarexemplaar; je gooit het niet weg. Als merk ben je keer op keer in beeld. Het is de kracht van de herhaling. Je pakt het steeds weer uit de kast. Een spel kan ook een educatieve functie hebben. Het kan een boodschap overbrengen. Tot slot speel je een spel nooit alleen. Eén iemand ontvangt het, maar twee tot vier spelers komen ook weer in contact met het merk.” Nivea Men cas e Identity Games is exposant op PromZ Event 2014, standnr. 719 9