PromZ Magazine 2-2017

105 www.productzfinder.nl z Scoren op beurzen Premiums. Gadgets. Giveaways. Hoe je de promotionele items ook noemt die je weggeeft op een beurs: je kunt er waarschijnlijk veel meer effect mee sorteren dan je nu doet. E en Giveaway is één van de communicatiemiddelen die je tot je beschikking hebt bij een beursdeelname. Zend hiermee dus geen afwijkende boodschap. Gebruik het als geïntegreerd onderdeel van het beursconcept of gebruik het niet. Zorg dat het geschenk verwijst naar de stand, jullie product of bedrijf. Alleen op die manier heeft de premium herinneringswaarde. Maak de associatie tussen firmanaam, boodschap en het promotionele item niet te ingewikkeld. Als de verwijzing niet wordt begrepen door een tienjarig kind, deugt ze niet. Kennis Ommet gadgets en Giveaways goed te scoren is er eigenlijk maar één ding nodig: kennis. Hoe meer je weet over de beoogde doel- groep, hoe makkelijker het is om uit te pakken met een attentie die de begunstigde recht naar het hart grijpt. Een sleutelhanger? Waarom niet, maar het wordt dubbel leuk als die sleutelhanger het logo draagt van het merk wagen waar deze klant mee rijdt. Een onmogelijke opdracht? Niet als je een commerciële dienst hebt die de ogen en oren openhoudt bij klantcontact. Samen Het is niet altijd makkelijk om een premium te verzinnen die bij jullie beursboodschap past. Maar waarom zou jij dit in je eentje beslissen? Bestel luxe belegde broodjes en organiseer een brain- stormlunch met de collega’s. Blader door de ProductZ Finder en selecteer twee of drie leveranciers en leg aan hen uit wat jullie beursplannen zijn. Zij zijn immers de specialisten en je mag van hen suggesties voor passende giveaways verwachten waarmee je jullie marketingboodschap niet alleen tijdens de beurs, maar misschien ook voor en na de beurs op een duidelijke manier kunt overbrengen. Bedankje Geef waardevolle premiums niet aan iedere beursbedelaar die met een open tas de stands afstruint. Tenzij jullie enige doel is om jullie naamsbekendheid te vergroten. Is dit niet het geval? Geef giveaways dan alleen weg als bedankje voor het luisteren naar de presentatie, het meedoen aan een productdemonstratie of het prettige gesprek. Standpersoneel Train jullie standpersoneel vooraf op het omgaan met giveaways. Brief hen grondig over hoe, door wie, wanneer en aan wie de promotionele items overhandigd zullen worden. Zorg ervoor dat ze de premiums zelf ook als waardevol ervaren. Anders geven ze het weg als goedkope prullaria. Rommel Het kan niet vaak genoeg gezegd worden: geef geen rommel weg! Laat de premiums dan maar liever achterwege. Het is geen reclame voor jullie bedrijf als het gadget de eerstvolgende dag al weer stuk is of tijdens de beurs al massaal door de beursbe- zoekers in de vuilnisbakken worden gedumpt. Inkopen Je kunt veel geld besparen (of betere giveaways kopen) als je pre- miums in grote aantallen koopt. Hoeveel beursdeelnames hebben jullie in de planning staan met dezelfde boodschap of hetzelfde thema? Koop voor al deze beurzen in één keer de giveaways in. VIP’s Grote klanten en andere VIP’s (ambassadeurs in de branche, pers, …) zijn zeer waardevol voor jullie onderneming. Zo mogen ze ook behandeld worden. Het is dus geen goed idee om jouw miljoenenklant dezelfde gadget ter waarde van vijftig cent te geven als iedere andere doorsnee standbezoeker. t i p 9 Deze tips worden je aangeboden door de beursdokters van Eerste Hulp Bij Beurzen. www.eerstehulpbijbeurzen.nl