PromZ Magazine 2-2020

z 2020 - nummer 2 - www.promz.nl 61 (advertentie) 9 De ‘met je poten in de modder’ distributeur USP’s Volgens Visser is een van zijn USP’s zijn uitgebreide showroom. “Zo’n beurs als PromZ Live die jullie organiseren is echt niet nodig”, zo grapt Visser. “Zo’n 90% van wat je daar ziet, zie je ook bij mij. Maar even serieus, het is voor klanten heel fijn om door onze showroom te lopen en geïnspireerd te raken. Een van onze andere unique selling points is onze creativiteit en productkennis. We hebben een jarenlange ervaring en weten echt waarover we het hebben. Regelmatig maak ik Vlogs over producten of verde- lingsmogelijkheden die we op onze site zetten. Zo houd ik mijn klanten op de hoogte van de diverse mogelijkheden. Daarnaast hebben we een eigen magazijn en kunnen we voorraad houden voor klanten en we kunnen zelf in- en ompakken. Kortom, alles om die klant te ontzorgen hebben we in principe in huis.” Geen echte manager Vanzelfsprekend heeft ook Bovi last van de crisis. Visser verwacht aan het einde van het jaar uit te komen op -30 procent omzet. “Natuurlijk moeten we er met zijn allen hard aan trekken nu. Maar onze omzet zat altijd aan de hoge kant voor het aantal mensen dat we hebben. Dus we kunnen wel een klap opvangen. We zijn dus echt een gezond bedrijf omdat we nooit gekke dingen gedaan hebben. We zijn nu met zijn zessen en dat willen we zo houden. We willen ook niet herstructureren. Laat ik eerlijk zijn, ik ben geen echte manager. Ik ben heel goed in in- en verkoop, maar perso- neelszaken vind ik een nachtmerrie. Daarom huur ik specialisten in en neem ze niet in dienst. Op het gebied van design bijvoorbeeld. Onze klanten moeten het vertrouwen in ons hebben dat we de boel voor elkaar krijgen. En of het nu gaat om het graveren van een bord voor de deur, een promotioneel artikel voor een beurs of om een relatiegeschenk als een gouden pen voor iemand die zoveel jaar in dienst is. Ik wil dat mijn klant altijd in zijn achterhoofd heeft ‘is dit iets voor Bovi?’. Ons gemiddeld orderbedrag is dan ook hoger dan het branchegemiddelde.” Teveel spelers Zo komen we tenslotte aan op een heikel punt. Het grote aantal collega-distributeurs. Visser: “Ik denk dat er een shake out moet komen van distributeurs. Er zijn gewoon teveel spelers voor deze marktgrootte. Helemaal nu. Ik dacht bij de vorige financiële crisis al dat er veel zouden omvallen, maar dat is niet gebeurd. Nu kan het bijna niet anders dan dat er wederverkopers gaan sneuvelen. Als de overheidsondersteuning stopt en bedrijven moeten alsnog belasting gaan betalen – het is immers uitstel en geen afstel - dan gaan er klappen vallen.” FOTO: Christian Keijsers Fotografie Frank Visser