210117_PM2_2021_WEB

z 2021 - nummer 2 - www.promz.nl 29 G illes Heybroek begon BrandPremiums in 2012. Omdat hij vond dat er behoefte was aan een bureau dat passend bij een merk een custom made premium kon maken. De combinatie tussen creatie en productie is wat hem aantrok. “Ik kan een marketingbriefing heel goed verta- len naar een premium”, stelt Heybroek. Maar daarnaast weet ik dat prototype ook weer in massa te produceren. Wij weten extreem veel van materialen en productietechnieken. Die combinatie is wat dit bedrijf bijzonder maakt. Premium verdient meer aandacht “De meerwaarde die wij als bureau hebben is creativiteit, ken- nis van producten, materialen en productiemethoden en kennis van zaken als sustainability”, zo vertelt Heybroek passievol. “Wij kennen de merken van onze klanten en zijn in staat om een doorvertaling te maken in premiums en alle communicatie daar omheen, zodat die merken weer meer omzetten of hun klanten trouwer worden aan het merk. Het probleem is echter wel dat er een afstand aan het ontstaan is tussen de marketeer en tussen bureaus als het onze. Daardoor krijgt een premium niet meer de aandacht die het verdient in de totale marketingmix. Daarnaast merken we dat de aanvragen iets simpeler worden. Dat komt ook omdat klanten meer nadenken over wat ze weggeven: ‘Is dat nog wel verstandig als het niet zo duurzaam is?’.” Gebrekkige kennis Het verbaast Heybroek dat er zo weinig kennis is in de branche over duurzaamheid. “Als ik een collega vraag om vier soorten plastic op te noemen, dan staat die persoon negen van de tien keer met zijn mond vol tanden. Niemand denkt na over afval- BrandPremiums is binnen we wereld van distributeurs een vreemde eend in de bijt. Het is veel meer een reclame- en marketingbureau met als specialisatie premiums. Bijna alle producten uit de koker van BrandPremiums zijn dan ook custom made. Een gesprek met Gilles Heybroek, eigenaar van BrandPremiums over onder meer het belang van creativiteit en sustainability in onze branche. De combinatie van creatie en productie 8 stromen, over de processen die nodig zijn om iets te recyclen en wat er dan wel of niet gerecycled kan worden. Vaak weten consumenten niet welk afval ze in welke afvalbak moeten gooien. Maar iemand uit onze branche zou dat toch moeten weten. Onze klanten vragen er ook heel specifiek om. Als je ziet wat de grote merken nu eisen van hun leveranciers. Met certificaten, garanties en ga zo maar door. Neem nu het voorbeeld van Bamboe pro- ducten met melamine. Iedereen had kunnen weten dat dit niet veilig was. Wij zijn er al jaren geleden mee gestopt. De onder- zoeken lagen er al. Bovendien kun je op je vingers natellen dat je bamboefiber met iets moet binden om er iets van te kunnen maken. Een foodsafe certificaat waar iedereen mee schermt zegt ook niet alles. Dat is een proef in een laboratorium onder ideale omstandigheden, maar het is echt niet een simulatie van hoe een consument met zo’n product omgaat. Die bamboe melamine producten is nu het schoolvoorbeeld van greenwashing. Als je een goede adviseur wilt zijn richting je klant weet je dit soort dingen. Weet je of iets te bedrukken is en in welke PMS-kleuren je een bepaald product kunt bedrukken. Weet je dat er anders teveel zware metalen inzitten en ga zo maar door. Dat is onze toegevoegde waarde als bureau.” Zoveel landen, zoveel eisen BrandPremiums werkt voor klanten over de hele wereld. Het heeft dan ook veel verstand van diverse eisen die in verschil- lende landen aan producten gesteld worden. Volgens Heybroek ligt hier ook een probleem. “Het zou mooi zijn als al die eisen bijvoorbeeld binnen Europa uniform zouden zijn, maar dat is niet zo. Als je niet goed bent ingevoerd en je denkt dat een foodsafety test door een gerenommeerd bureau in Hong Kong voldoende