24 De economie trekt aan en de koopkracht is gestegen. Daarbovenop komt een Oranjezomer met het EK Voetbal, de Olympische Spelen en de Formula 1 Heineken Dutch Grand Prix. Bij elkaar zijn dat gunstige omstandigheden voor merken om relaties en consumenten te verleiden met promotionele producten. De vraag is dan nog wel met wát voor acties en promotionele producten merken het beste kunnen komen. Is het bijvoorbeeld verstandig om vooral te vertrouwen op succesformules uit het verleden of om te verrassen met iets heel nieuws? Martin de Winter is behalve columnist voor dit magazine onder andere directeur-eigenaar van Hokra: bureau voor merkactivatie, promotionele middelen en marketingexecutie. In 2022 schreef hij het Handboek voor Activaties en Promotionele Producten in samenwerking met branchevereniging PPP en Het Portaal. Daarin geeft De Winter marketeers handvatten om activaties, We weten het pas zeker na kerst, maar 2024 kan voor wat betreft promotionele acties zomaar een fantastisch jaar worden. Het buzzword in de markt voor promotionele producten is momenteel de Oranjezomer. Een belangrijke inhaakperiode voor merken en volgens expert Martin de Winter gelukkig niet eens de enige. ‘ORANJE-INHAKERS ZIJN SUCCESVOL VAN- WEGE DE POSITIEVE ENERGIE DIE LOSKOMT’ promotionele acties en producten creatief en effectief in te zetten. Perfect leesvoer voor wie met promotionele acties marketingdoelstellingen wil behalen. In dit artikel bespreken we met de auteur enkele uitgangspunten van promotionele acties gericht op de situatie van dit jaar. Dit jaar ogen de omstandigheden voor promotionele acties gunstig. Waar begint de reis van merken op zoek naar een passend promotioneel artikel? Martin de Winter (MdW): “In de eerste plaats is kennis van de doelgroep van groot belang. Het promotionele product moet in de smaak vallen van die groep, anders heeft een promotionele actie geen zin. Vervolgens moet worden vastgesteld wat het doel is van een actie. Meer verkoop? Meer brand awareness? Zichtbaarheid? Daarnaast wordt gekeken naar de merkwaarden. Wat wil een bedrijf uitstralen met een actie en wat voor promotioneel artikel draagt daaraan bij? Al deze zaken moeten glashelder zijn voordat kan worden nagedacht over vorm en inhoud van een promotioneel product. Ook duurzaamheid en compliance spelen bij de uiteindelijke keuze voor een product een cruciale rol. Voor alle betrokken partijen is het daarom belangrijk dat ze duidelijk in een briefing worden omgeschreven.” Teruggrijpen op succesvolle acties uit het verleden kan verleidelijk zijn. In hoeverre loop je daarmee het gevaar dat de doelgroep het niet meer boeiend vindt? MdW: “Er is altijd een beetje spanning tussen creativiteit en effectiviteit. Neem als voorbeeld een soepmerk dat als doel heeft om meer te verkopen door een promotionele actie. Uit het verleden weet het merk dat een gratis voetbal bij drie pakken soep goed werkt. Is het origineel om dat nog een keer te doen? Nee. Is het effectief om nog een keer te doen? Ja. Je moet bij dergelijke keuzes naar de doelstellingen kijken. Als je die behaalt
RkJQdWJsaXNoZXIy NDcxNDY5