PROMZ MAGAZINE 02-2024

2024 NUMMER 5 WWW.PROMZ.NL 91 Op 19 september 1947, in een totaal andere wereld, begon Staat & Co met precies hetzelfde als wat het nog steeds doet. Relatiegeschenken met als uitgangspunt: wat je weggeeft, moet goed zijn. Die 75 jaar mag in de branche bijzonder heten. Hoe hebben ze dat gelapt? Hoe ging de handel vroeger, hoe ging dat later? Wat waren de sleutelmomenten in de tijd? Een schets in vogelvlucht. STAAT & CO: MEER DAN 75 JAAR BUSINESSGIFTS Pas in 2005 kwam ‘BusinessGifts’ achter de naam, maar Staat & Co begon in 1947 al met de eerste businessgift: een kleerhanger, voorzien van naam en vignet. Kledingindustrie, -magazijnen en -wasserijen maakten er fantastische reclame mee. In het sobere naoorlogse Nederland was zo’n kosteloos gebruiksartikel maar wat welkom. Dammis Staat en Henk Wateler begonnen met de fabrieksmatige productie in Drenthe en Overijssel. Ze zouden er honderdduizenden verkopen. Alleen degelijk spul, want wat je weggeeft moet goed zijn. Koffers vol monsters Omdat je over de naam ‘Staat & Wateler’ struikelt, werd de firma D. Staat & Co Meppel gedoopt, kortweg Staat & Co. Begin jaren vijftig al vond een deel van de productie over de grens plaats: in Duitsland kleerborstels, hoedenborstels en geweven etiketten, in de VS kunststof pakketdragers. Met koffers vol monsters doorkruisten de compagnons het land in grote wagens met grote kofferbakken. Staat in zijn Dodge Coronet had een goede klik in de confessionele landsdelen, ‘Co’ Wateler in zijn DeSoto Firesweep was in de meer vrijzinnige regio’s het gezicht van Staat & Co. In 1959 trad de eerste medewerker in dienst, Lute Nederhoed, een montere tiener, fris van de mulo. Van Wateler leerde hij het verkopersvak. “Een heerlijke tijd, ik heb ervan genoten”, vertelt de montere tachtiger. “Het ging erom een warme band met klanten op te bouwen. Vaak hadden ze in het begin geen tijd, maar niet veel later lag de tafel vol en was het grabbelen.” Houthandel, chemie, levensmiddelenindustrie, garagebedrijven, er kwam steeds meer klandizie buiten de confectie bij, waar veel duurzame relaties uit voortkwamen. Van Tokio tot hier Begin jaren zestig waren er al handelscontacten in het Verre Oosten gelegd. Eerst in Japan, later in Korea, Hongkong, Taiwan en China. Beursbezoeken op locatie brachten nieuwe mogelijkheden en verse ideeën. In Europa was op de PSI-beurs in Düsseldorf al te zien hoe de handel zich in de decennia erop zou ontwikkelen. “Ook daar waren we dankzij een tip van een leverancier al vroeg bij.” Vanaf ’67 ging confectiekleding niet langer in dozen, maar vanuit de fabriek meteen aan een rek in de vrachtwagen. Omdat de kledinghangers nu direct vanuit de fabriek meegeleverd werden, luidde dit ‘hangend vervoer’ het einde in van de allereerste businessgift van Staat & Co. Na twintig jaar trok Staat, de zestig gepasseerd, zich terug en deed de zaak volledig over aan de iets jongere, maar veel commerciëlere Wateler. Een wettelijke verrassingsmaatregel uit Den Haag leidde er medio jaren zeventig toe dat ook deze tweede oprichter het voor gezien hield. Een bekende Nederlandse multinational liet een megapartij rieten manden uit China in de haven staan. In de tijd tussen de bestelling en de aankomst in Rotterdam was plotsklaps de Wet beperking cadeaustelsel aangescherpt, waardoor dergelijke

RkJQdWJsaXNoZXIy NDcxNDY5