26 Het promotionele landschap wordt momenteel, als het om FMCG gaat, gedomineerd door kortlopende kortingsacties in de winkel, met behoorlijke aanbiedingen in de sfeer van 2=1, 2+1 of zelfs 2+3 gratis. Al met al zijn het stevige kortingen die de betrokken fabrikanten kapitalen moeten kosten. Zou dit geld niet een keer anders besteed kunnen worden? PAK EENS UIT! Toevallig bladerde ik kortgeleden in het boek ‘100 jaar Reclame Klassiekers’. Hoewel beleid altijd toekomstgericht moet zijn kan het geen kwaad om ter inspiratie ook eens te kijken hoe acties in het verleden gehouden werden. In dat boek stond een advertentie van een winactie die in 1953 door OMO gehouden werd: de inzender met de beste slagzin zou een eigen huis winnen, compleet ingericht. Je kon ook kiezen voor een contant bedrag van 40.150 gulden. Een gigantisch bedrag in die tijd. Daarnaast werden nog duizenden andere prijzen weggegeven, zoals radiotoestellen, stofzuigers, naaimachines, etc. De actie was een enorm succes: er werden meer dan een miljoen slagzinnen ingestuurd, op een bevolking van -toen- ruim 10 miljoen Nederlanders. Voor zover we kunnen nagaan is deze actie nooit herhaald. Toch vraag je je met de huidige woningnood af wat er zou gebeuren als je nu een compleet ingericht huis als prijs in je winactie beschikbaar stelt. Dat zou toch een hoop free publicity moeten opleveren, en net als in 1953 is er een aardige kans dat zo’n actie het gesprek van de dag wordt. GESCHREVEN DOOR Ed van Eunen COLUMN Je zou ook eens moeten doorrekenen wat zo’n actie per consument kost, ervan uitgaande dat er weer ruim een miljoen inzendingen zouden komen (nu op een bevolking van 18 miljoen Nederlanders). Een simpel rekensommetje: laten we zeggen dat een compleet huis met inrichting tegenwoordig zo’n 500.000 euro kost, inclusief verschuldigde belastingen. Bij 1 miljoen inzenders is dat 50 cent per deelnemer. Dat geld moet natuurlijk terugverdiend worden, maar uiteraard ga je bij dergelijke acties vragen om een aankoopbewijs. Stel je voor dat je product gemiddeld 2 euro in de winkel kost. Dan zou je dus tenminste 2 miljoen euro omzet draaien, terwijl je ‘slechts’ 25% daarvan besteedt aan het huis. Bij een 1+1 actie geef je daarentegen zomaar 50% weg. Op deze berekening valt natuurlijk het nodige af te dingen, maar je zou je toch eens serieus moeten afvragen wat de mogelijkheden van super-spectaculaire acties zijn en welke alternatieve manieren er zijn om je marketingbudget te besteden.
RkJQdWJsaXNoZXIy NDcxNDY5