2024 NUMMER 7 WWW.PROMZ.NL 35 GEPERSONALISEERDE RELATIEGESCHENKEN EN MERCHANDISE NAAR EEN HOGER NIVEAU richt zich daarom op hoogwaardige, duurzame producten met subtiele en effectieve branding. Kwaliteit boven Kwantiteit In tegenstelling tot traditionele distributeurs die vooral werken met ‘bulkproducten’, kiest Merchado voor een select aanbod van premium producten. Hun doel is niet om zoveel mogelijk artikelen te verkopen, maar om bedrijven te helpen bij het versterken van hun merkidentiteit met zorgvuldig geselecteerde items. “Een mok met een groot logo erop is niet ons idee van succesvolle merkbeleving,” legt Thim Janssen uit. “Wij willen producten maken die mensen graag gebruiken en bewaren, en die passen bij de uitstraling van het merk.” Merchado werkt daarom samen met merken die exclusiviteit en kwaliteit hoog in het vaandel hebben, zoals Sonos en Fatboy. Bij de selectie van samenwerkingspartners wordt streng gekeken naar hun capaciteit om hoogwaardige, gepersonaliseerde producten te leveren. Duurzaamheid en Europese Eisen Het bedrijfsmodel van Merchado past goed binnen de toenemende vraag naar duurzaamheid. De oprichters zijn zich bewust van de Europese regelgeving rondom productverantwoordelijkheid en het leveren van duurzame producten. “Onze partners voldoen vaak al aan de Europese normen, maar we houden dit nauwlettend in de gaten, omdat wij zelf een gedeelde verantwoordelijkheid dragen voor de kwaliteit van het eindproduct,” aldus Heutink. Deze focus op duurzaamheid en kwaliteit helpt Merchado zich te onderscheiden in een markt die steeds kritischer wordt over de herkomst en het productieproces van merchandise. Groei en Toekomstplannen De strategie van Merchado is duidelijk: eerst marktleider worden in de Benelux, met vervolgens een blik op verdere expansie binnen Europa en uiteindelijk ook de Verenigde Staten. Ze zien vooral potentie in de opkomst van gepersonaliseerde merchandise en de toenemende vraag naar esthetiek binnen de sector. Dit komt ook tot uiting in hun organische aanwezigheid op social media, waarbij ze via LinkedIn en andere kanalen een trouw netwerk van klanten en partners opbouwen. In de nabije toekomst zal Merchado blijven investeren in branding en campagnes om hun bekendheid en bereik te vergroten. Het doel is om hoogwaardige producten aan te bieden die klanten effectief inzetten als blijvende merkversterkers. De oprichters geloven dat deze aanpak de enige weg is naar duurzame groei in een markt die traditioneel gericht is op kwantiteit boven kwaliteit. Daarbij sluiten ze overigens niets uit. Ze staan open voor elke vorm van samenwerking. Conclusie Merchado is goed op weg om een nieuwe standaard te zetten in de markt voor promotionele producten. Door te focussen op exclusieve, gepersonaliseerde merchandise van hoge kwaliteit, biedt het bedrijf een alternatief voor de bulkproducten die vaak de norm zijn. Met een duidelijke visie op duurzaamheid, branding en productintegriteit willen de oprichters de markt veroveren – eerst lokaal en vervolgens internationaal. Merchado’s strategie spreekt marketeers en inkopers aan die op zoek zijn naar iets dat niet alleen opvalt, maar ook een blijvende indruk achterlaat. Zoals Hans Heutink het verwoordt: “Wij geloven in de kracht van producten die mensen écht willen bewaren, en daarmee bouwen we aan een langdurige merkrelatie.”
RkJQdWJsaXNoZXIy NDcxNDY5