PromZ Magazine 3-2013

z 2013 - nummer 3 - www.promz.nl 23 s t ra t egy nisatie wil bedienen – in ons geval wereldwijd - en hoe je dat operationeel voor je ziet. Hoe zit het met compliance? Hoe vult de leverancier de eisen op het vlak van MVO in? En hoe sterk is de leverancier in financieel opzicht en daarmee in de oplossing die hij aanbiedt? Bij zoiets als kopieerpapier pak je de lijst van de vijf grootste leveranciers en de drie grootste merken en je kijkt rechttoe rechtaan met wie je de beste deal kunt sluiten. In promo- tionele producten gaat het om allemaal verschillende producten voor verschillende doelgroepen en doelstellingen.” Ton Löbker van Compacon, waar LeasePlan klant is, zei daarop: “In ons vak is een promotioneel product op zichzelf nog geen eindproduct. Dat is het pas als het gebrand is. En dat vraagt nu om die laatste slag waar die emotie aan te pas komt.” Symposium over tenders Er zijn genoeg gebieden waarop het wisselen van gedachten tussen opdrachtgevers en leveranciers heilzaam zou kunnen uit- pakken, licht Van Hoorne toe. Een heel actueel onderwerp is het tenderen van opdrachtgevers. Daar gaat veel tijd inzetten, zeker aan de kant van de leveranciers en dan gaat het ook nog ‘ns om tijd die niet wordt vergoed. Vanuit de branche zwelt de kritiek aan dat tenders te product- en prijsgericht zijn. Van Hoorne: “Tenderen hoort niet te draaien om de goedkoopste prijs van een balpen. Tenderen op een vraagstelling, dat zet zoden aan de dijk. Laat de leverancier met je meedenken, wellicht is er een veel beter alternatief voor die balpen.” Van Hoorne is inmiddels samen met de nieuw opgerichte ten- dercommissie van het PPP druk in de weer met de organisatie van het PPP-symposium over tenderen, waarvoor professionals vanuit het bedrijfsleven worden uitgenodigd. Naar verwachting gaat dit symposium in het najaar plaatsvinden. Voor dit najaar staat ook een campagne in de planning om op grote schaal eindgebruikers te informeren over de doelstelling en activitei- ten van het PPP. Ik focus op de meerwaarde van producten 9 Marijke van Hoorne.