PromZ Magazine 3-2014

2014 - nummer 3 - www.promz.nl 23 z v i ew 8 Als er iets mis gaat met promotionele producten is dat niet alleen een pro- bleem voor de leverancier of importeur. Ook opdrachtgevers kunnen flinke (imago)schade oplopen. Miklos Markovits van Interimage verbaast zich over de geringe mate van risicobewustzijn bij opdrachtgevers. ‘Is de laagste prijs ook een gezonde prijs?’ D e gemiddelde Nederlander liet vorig jaar minimaal vijf producten van Interimage door de handen gaan. De overbekende Unox-muts van de Nieuwjaarsduik? De voetbalac- ties bij Plus? De Fabeltjeskrantpoppen bij Albert Heijn van een paar jaar geleden? Mede bedacht, geproduceerd en geleverd door Interimage. Miklos Markovits is sinds 1992 directeur van dit bedrijf. Standaardartikelen (pennen, strandballen, laynards etc) zijn twintig procent van de omzet. Daarnaast zijn er de specifieke acties, waarvoor Interimage produc- ten laat maken in China. Dat is een aparte tak van sport waarin het Woerdens bedrijf tot de belangrij- kere spelers van Nederland behoort. En een tak van sport die niet zonder (financiële) risico’s is. “Het begint ermee dat wij alles moeten voorfinan- cieren,” licht Markovits toe. “Pas als dertig procent van de order is betaald, gaan de Chinezen materiaal inkopen en starten ze de productie. De resterende zeventig procent moet betaald worden op het moment dat de artikelen worden ingescheept. Een gemiddelde order is een paar ton, maar ook ander- half miljoen euro komt voor. Het betekent dat ik veel geld op de lopende rekening moet hebben. Bij hele grote bedragen roep ik de hulp van de bank in. Maar in de regel is het zo dat we kunnen financieren van uit de lopende cashflow.” Miklos Markovits (Interimage): Faillissement zit in klein hoekje Valutarisico’s kunnen een behoorlijke impact heb- ben op de marge. “Dollars moet ik van tevoren inkopen,” rekent Markovits voor. “Bij het uitbreken van de kredietcrisis schoot de dollar met tien pro- cent omhoog, waardoor de beoogde winst op een toen lopende order zwaar tegenviel. Bij de recente problemen op de Krim was het een procent of drie, dat is nog te overzien.’ Ook Cocky Schalk, directeur van Intercédé, vertelde in het vorige nummer van PromZ Magazine over de financiële druk die op leveranciers kan liggen waar het gaat om productie, import en het leveren van promotionele artikelen, zeker in de afgelopen las- tige economische jaren. Ze zei onder meer: “De crisis speelde ons parten en de omzet stond onder druk. Ook de betalingscondities verslechterden. Omdat wij als leveranciers veel moeten voorfinancieren, zijn we relatief kwetsbaar.” Factor tijd is cruciaal Herinnert u zich nog de Amstel Reservebank van tien jaar geleden, met als boegbeeld de oud- international Aron Winter (‘wereldrecordhouder bankzitten’)? Het bedrijf dat dit bankje in China liet maken, een concullega van Interimage, ging aan deze order ten onder. Omdat de productie was ver-