PromZ Magazine 3-2014

z 2014 - nummer 3 - www.promz.nl 33 9 1 Hoe ben je in dit vak terechtgekomen? Ik ben ooit - in een vorig leven - werkzaam geweest voor Esveha in Alphen aan de Rijn. Esveha was - als groothandel in kantoorverbruiksmaterialen - o.a. distributeur van Cross schrijf- instrumenten in de retail en de promotionele markt. Met name de verkoop in de promotionele markt was één van mijn verant- woordelijkheden. Hierdoor kwam ik in contact met Jos Schröer. Die mij (in 1989) vroeg bij Jos! Premiums & Gifts te komen werken. Ofschoon er voor mij geen enkele aanleiding bestond om Esveha de rug toe te keren, vond ik het toch eigenlijk wel een heel leuke uitdaging om voor een (toen nog) klein bedrijf in een heel andere markt aan de slag te gaan. Jos zelf en zijn bedrijf zijn een hele goede leerschool voor me geweest. 2 Hoe zie je je rol binnen Double You Promotions? Ik ben (samen met Wouter van Veluw) eigenaar van Double You Promotions en ben voornamelijk verantwoordelijk voor sales. Door mijn 25-jarige ervaring ben ik redelijk op de hoogte van wat er in de promotionele markt gaande is. Primair ben ik ver- antwoordelijk voor alles wat met verkoop te maken heeft, maar daarnaast hou ik me bezig met de kwaliteit van de onderneming. Kwaliteit, dat zijn mensen, product en bedrijf. 3 Wat heeft Double You Promotions opdrachtgevers te bieden? We staan ervoor dat een opdrachtgever volledig wordt ontzorgd bij een opdracht. Wij zorgen ervoor dat de productie bij de juiste (betrouwbare) partij wordt ondergebracht en het gehele vervolg- traject nauwlettend wordt gemonitord en opgepakt. Wij brengen opdrachtgevers op de hoogte van kansen en mogelijkheden, maar indien nodig behoeden we ze voor valkuilen. Bij ons is ‘nee’ dus ook een antwoord. 4 Typeer Double You Promotions eens kort en krachtig! Een bedrijf met een no-nonsense mentaliteit. Betrouw­ baarheid, eerlijkheid en transparantie zijn belangrijke kernwaarden binnen ons bedrijf. 5 Welk advies zou je aan opdrachtgevers willen geven? Opdrachtgevers moeten de keuze van een leverancier goed overwegen en niet in alle gevallen voor de goedkoopste partij gaan. Dat gebeurt in mijn optiek nog te vaak. 6 Waar wil je dat Double You Promotions staat over 5 jaar? Dan zijn we een kwalitatief hoogwaardige, niet te grote onder- neming met goede mensen die er ook echt voor willen gaan. Als je dan ook nog de boel beheersbaar weet te houden, ben je naar mijn mening op de goede weg. 7 Hoe ziet jouw ideale klant eruit? Een ideale klant noemen wij een relatie. Daar zijn we als Double You Promotions dan ook steeds weer naar op zoek (en daar hebben we er gelukkig ook al een aantal van). Een klant zou ook iemand kunnen zijn die eens een keer voor een bepaalde gelegenheid een promotioneel product wil aankopen, terwijl wij ons meer focussen op langdurige relaties met opdrachtgevers. 8 Wat is de grootste bedreiging in het vakgebied van promotionele producten? Een bedreiging zou kunnen zijn dat er van overheidswege beper- kingen worden opgelegd die de verkoop van promotionele producten onmogelijk of minder makkelijk maakt. Denk daarbij aan de tabaksindustrie en de farmacie. 9 En wat is de grootste uitdaging in dit vakgebied? Ervoor zorgen dat je binnen je eigen bedrijf een duidelijke focus en visie hebt en er naar blijft handelen. Borg de kwaliteit van je onderneming en koester de relaties die je hebt. Leveranciers van premiums en relatiegeschenken staan in de rubriek In the Picture centraal. 9 vragen aan Willem Sargentini van Double You Promotions. In the Picture z Willem Sargentini Double You Promotions, gevestigd in: Zeist bestaat sinds: april 2014 aantal medewerkers: 3 (plus een aantal specialisten) vragen aan Willem Sargentini van Double You Promotions. 9