PromZ Magazine 3-2015

– www.promz.nl 33 z (advertentie) v i ew 9 ‘Hopelijk wordt marketing bij ondernemingen weer leading’ Tafellaken Michael van den Berg: “Mede door de crisis in de afgelopen jaren, de toegenomen professionalisering binnen de branche en eisen op het gebied van compliance, zijn grote ondernemingen er meer en meer toe overgegaan om de inkoop van promotionele producten te centra- liseren. Op thuismarkten, ook in Nederland, betekende dat het einde van vele kleine tot middelgrote leveranciers. Neem opdrachtgevers als een Danone of een Heinz, die in Nederland werkten met Nederlandse premiumleveranciers, gingen centraal inkopen in Frankrijk, of Duitsland of welk land dan ook. Van de misschien wel dertig leveranciers die ze hadden, hielden ze er nog maar een paar over. Gelukkig hebben wij als XLCONCEPT in 2007 op tijd kunnen aanpikken bij multinationals als hun leverancier voor Europa, maar een hoop van onze collega’s zijn in die tijd te klein geworden voor het tafellaken en te groot voor het servet. Het middenveld is aan het verdwijnen. Maturity van de branche leidt tot clustering van de spelers in die branche, dat zie je eigenlijk in iedere markt samengaan. Van den Berg: “Promit ter Haar signaleert ook dat de grote klanten ook kijken naar Europese leveranciers om orders te plaatsen. Grote opdracht- gevers willen de zekerheid dat je hun order aan kunt als die met zich meebrengt dat je omzet in één keer verdubbelt. Joris wilde zich graag bij ons aansluiten en wij wilden Promit er graag bij hebben om de thuis- markt in huis te halen.” Inkoopprijzen De crisis is inmiddels wel voorbij. Het is gerechtvaardigd om te ver- wachten dat de betere tijden er weer aankomen. Dat kan inhouden dat marketing het bij de multinationals weer voor het zeggen krijgt en niet langer inkoop leading is, voorspelt Van den Berg. “Centralisatie is nu eenmaal de policy van de grote ondernemingen. Daar kunnen wij als XLCONCEPT niets aan veranderen. Maar centraal inkopen gaat ten koste van creativiteit, stellen Reinout Albers en Michael van den Berg, hele- maal als de inkoop ook nog eens is geoutsourcet aan een derde partij. Zo is er immers geen enkel contact meer tussen marketing enerzijds en premiumleverancier anderzijds. Dan gaat het niet meer om creatieve concepten maar om zo laag mogelijke inkoopprijzen.” Van den Berg: “Als de economische groei doorzet, mag verwacht wor- den dat de grote bedrijven niet alleen weer eigen inkopers in dienst nemen, maar ook dat marketing het weer voor ’t zeggen krijgt – niet alleen als het gaat Europese marketing- en promotieacties en welke promotionele producten daar het beste bij passen, maar ook voor de lokale activiteiten.” Met de overname van Promit ter Haar is XLCONCEPT op dat scenario voorbereid. Gezamenlijk hebben we een goede reputatie