PromZ Magazine 4-2013

z 2013 - nummer 4 - www.promz.nl 57 9 De kracht van characters charac t e r Speciale voetbalcharacters Qua characters moet je dus eigenlijk niet op zoek naar vernieu- wing, betoogt Speijer. De vernieuwing moet zitten in de manier waarop het character marketingwise wordt ingezet. BN Licensing heeft daar zelf een originele switch aan gegeven door de evergreens Popeye en Betty Boop een ‘voetbaljasje’ aan te trekken met het oog op het WK 2014. In dit speciale voetbal- programma kan Popeye kan allerlei ‘voetbalposes’ aannemen en spelen landenkenmerken bijvoorbeeld ook een rol. Speijer: “Als officieel sponsor van de UEFA mag je voor je geld niet zo veel. Met onze characters kun je heel betaalbaar en opvallend inhaken op het voetbal. Met Popeye bereik je de jongens en mannen, en het voetbalprogramma rondom Betty Boop spreekt de vrouwen aan.” BN Licensing beschikt ook over programma’s met characters in combinatie met schaatsen, evenals toerisme, waarin characters aan een bepaalde stad worden gekoppeld. Toen Beatrix eind januari bekend maakte dat Willem-Alexander eind april de troon zou overnemen, kwam BN Licensing zo snel als kon met een koning Popeye en koningin Olijfje op het bordes van paleis Noordeinde. Maar de tijd tussen af- en aantreden was voor het Nederlands bedrijfsleven té kort om er nog iets mee te kunnen doen, vertelt Speijer. Maar de panklare concepten voor komende troonswisselingen in Engeland, Scandinavië en Spanje liggen op de plank, verzekert hij. Cowboys Speijer vertelt dat de reclame- of gespecialiseerde loyalty- bureaus in toenemende mate (spaar)acties met characters organiseren in opdracht van fabrikanten of retailers, of dit soort acties spontaan aanbieden bij dit soort opdrachtgevers. Speijer: “Weet wel wie er aan je bureau zit. Doe geen zaken met cowboys, die op de licensingbeurs in Las Vegas uit een of andere doos vol met ideeën en characters een conceptje hebben gevist. Je vindt daar altijd wel wat. Licensing is een aparte discipline met zijn eigen vakkennis. Wij verkopen geen characters als we van het begin af aan al weten dat de fabri- kant er niks mee zal winnen. Wij weten wat er kan met een character in combinatie met het merk, het doel, de doelgroep en het beschikbare budget.” Uiteraard hoopt Speijer dat retailers en de grote fabrikanten van waspoeders, frisdranken, chips, shampoo enzovoort de weg naar character merchandising weer meer zullen vinden. “Bedrijven moeten weer durven. Door de crisis zitten ze allemaal vast in de hoek van de kortingen. Maar is zoveel meer te doen op het vlak van promoties en loyalty.” Bedrijven moeten weer uit de hoek van kortingen durven komen