PromZ Magazine 4-2015

z 2015 - nummer 4 - www.promz.nl 49 Kees-Jan Rozestraten, managing partner van De Combinatie van Factoren, kees-jan.rozestraten@dcvf.nl 8 tips & tricks voor 2016 co l umn 9 (advertentie) Vervolgens het criterium ‘opmerkelijk’; opvallend met een hoofdrol voor het merk. Dus niet opvallen om het opval- len, maar echt op een manier die je DNA belichaamt.  Past de actie bij het merk? Is het dusdanig ingevuld, vorm- gegeven en in media-/middelen uitgewerkt, waardoor het echt bij de kernwaarden van het desbetreffende merk past? Ook hier zien we regelmatig flinke uitglijders voorbij komen. 3 Met een goede joint partner lift u gezellig mee….. Bij een goede actie is zeker niet altijd sprake van een joint partner. Maar wil je een joint partner, maak dan wel de juiste selectie. En heb je dan de juiste partner gevonden, dan heeft dat ook vele voordelen. Immers, je kunt meeprofiteren van het distributiekanaal van de ander, de uitstraling en imago, wellicht meeliften in de communicatie van je partner, de joint partner kan meebetalen aan de ontwikkeling, uitwerking en media-/middeleninzet en nog heel veel andere voordelen. Een zogenaamde win-win situatie dus. En daar zijn wij, zuinige Hollanders, dol op. En er is ook niks mis mee. Dus lang leve de geschikte joint partner. 4 Vernieuwend zijn is geen doelstelling op zich Deze vind ik altijd leuk. Vaak denken adverteerders dat elke actie an sich weer vernieuwend moet zijn. Elke keer weer opnieuw het wiel uitvinden. Dat dát bijna een doelstelling op zich is. Ik ben het daar niet mee eens. Natuurlijk moet je niet met een exacte kopie komen van een eerder gevoerde actie, want elke keer een beetje vernieuwing houdt het span- nend. Maar een joint partner, een mechaniek of een premium waar al eerder mee gewerkt is, kan prima scoren. Kijk naar de ArtBag-actie van Stop Aids Now!: een fondsenwervende actie op basis van een kwalitatieve tas, jaarlijks met keuze uit drie kunstenaars, designers of modeontwerpers. Al 13 jaar een groot succes. Elk jaar met dezelfde basis-ingrediënten, maar elk jaar weer nét effe anders. 5 Bepaal vooraf wanneer iets succesvol is Grappig: ons vak is redelijk goed meetbaar, maar er wordt zo weinig gemeten! Of grappig hier de juiste woordkeuze is, betwijfel ik overigens. Want eigenlijk moet er staan: dom. Maar ook is ons vak zo subjectief als de pest. Want wat is ‘leuk’, wat is ‘goed’, wat is ‘verrassend’? Tien mensen, tien meningen. En achteraf is het heel makkelijk klagen dat iets niet gewerkt heeft. Of net niet dát effect had waar je op gehoopt had. Dus bepaal met het team vooraf wanneer je kunt stellen dat je actie succesvol is. 6 Een simpel idee kan door de juiste communicatie groot worden. Hier hebben we het al vaker over gehad. Het succes van een actie zit echt niet altijd alleen in het juiste premium, het juiste aanbod of de juiste prijs. Nee, het zit ‘m altijd in het geheel. Hoe wordt een actieaanbod gecommuniceerd, welke media werden ingezet en hoe creatief werd gebruik gemaakt van die media? Welke middelen werden nog meer ingezet? Was er sprake van een opvallende PR-campagne, náást de actie op de winkelvloer? AH is hier natuurlijk een meester in. Nou is het ook wat gemakkelijker, als er forse budgetten beschikbaar zijn. Maar ze fiksen het maar wel. Chapeau! 7 Timing is key Raar maar waar: timing is een grote valkuil! Een fantastisch leuk zomerpremium bij blikjes bier, maar pas half augustus in de schappen. Jammer! Een fraaie productintroductie al wel vól op TV, maar nog niet te vinden in de winkel. Hou maar op! En zo kan ik nog wel even doorgaan. Het gebeurt namelijk heel vaak dat de timing gewoon niet klopt. Bovengenoemde voorbeelden zijn zichtbaar voor de consument en zult u terug- zien in de resultaten. Maar denk ook eens aan tijdig met uw team gaan zitten, de jaarkalender erbij pakken en uw bureau gaan briefen. En ik hoef u niet te vertellen dat een premium in China laten ontwikkelen langer duurt dan iets dat in Europa gefabriceerd wordt…… Dus gebruik uw tijd goed. Liever te vroeg dan te laat. 8 Durf! De recessie gaat langzaam voorbij. Er gloort hoop aan de horizon. De budgetten in ons vakgebied zijn weer wat gro- ter, zo ook de kansen in de markt. Maar vergroot uw kansen nog meer door lef te tonen. Durf! Durf keuzes te maken, durf anders te zijn, durf iets aan wat twee jaar geleden doodeng was. En je zult zien dat het gaat werken. Want de recessie heeft de ondernemer, de fabrikant, het bureau en de mens in het algemeen bang gemaakt. Maar klop de recessie van je af, schudt je veren en ga met alle vertrouwen én durf de toekomst tegemoet. Maak er een mooi 2016 van!