NewZ

In een miniserie over activatietechnieken staat Martin de Winter van Hokra stil bij de doelen die een merkactivatie kan hebben. We bespreken ook de verschillende activatietechnieken die daarbij passen. Deel 2: herhaalaankopen stimuleren en merkswitch realiseren. In marketing is het krijgen van nieuwe klanten vaak een grote uitdaging. Maar daar stopt het niet. Want echte waarde creëer je door herhalingsaankopen te stimuleren en hierdoor je marktaandeel duurzaam te vergroten. Juist in deze fase kunnen slimme [...]

Lees verder...

Zo’n vijftig jaar geleden deed ‘marketing’ haar intrede in Nederland. Er verschenen allerlei dikke boeken over dit onderwerp, waarvan Marketing Management, geschreven door professor Philip Kotler, veruit het bekendste was. Marketing werd ook een vak dat bijvoorbeeld op de toen net opgerichte (en inmiddels alweer verdwenen) HEAO-scholen werd gedoceerd. Een bekend Nederlands leerboek was Commerciële Economie, geschreven door Arnold Heertje, ook een professor, verbonden aan de Universiteit van Amsterdam. Het was duidelijk dat hij met [...]

Lees verder...

De jaarlijkse verkiezing Leverancier van het Jaar behoort inmiddels tot de vaste hoogtepunten in de promotionele productenbranche. De Awards die worden uitgereikt tijdens de Night of the PromZ aan het einde van de eerste beursdag van The Supplierdays leveren een belangrijke bijdrage aan de professionalisering van het vak. Maar het is méér dan een trofee of een mooie titel: het is een moment waarop de hele branche stilstaat bij de kracht van samenwerking tussen leveranciers [...]

Lees verder...

Ergens op een terras in Antwerpen, 2007. Twee mannen drinken een glas, mopperen wat over hun werk en komen tot een simpele, maar levensbepalende conclusie: we moeten zelf gaan ondernemen. Jaime de Poorter en Jochem Vermandel zetten diezelfde avond de eerste stap richting wat nu, achttien jaar later, Brand-Butler is: een internationaal opererende full-service intermediair met kantoren in Nederland en Frankrijk, agenten in het Verenigd Koninkrijk en China, en een indrukwekkende klantenlijst met internationale topmerken. [...]

Lees verder...