PromZ Magazine 1-2018

40 D e periode 1980-1990 is, als het om de sales promo- tion branche gaat, memorabel. Tot in de jaren zeven- tig waren er heel veel langlopende spaaracties van fabrikanten, vaak plaatjes die je in albums kon plakken. Vanaf de jaren zeventig werden kortlopende acties belangrijker voor merkartikelfabrikanten en uiteindelijk ook voor retailketens die voorheen vrijwel uitsluitend werkten met langlopende zegelspaarsystemen. De behoefte aan kortlopende consumen- tenpromoties leidde ook tot het ontstaan van gespecialiseerde sales promotion-adviesbureaus, zoals Bridge, Kern Habbema & Yap, MAS, Strating Promotion, etc. Vrij snel werden deze bureaus geïntegreerd in internationale reclamebureaus. In 1980 werd bovendien de ‘Zilveren Meetlat’ geïntroduceerd, een jaarlijkse prijs voor de meest effectieve promotionele actie (inmiddels is de Zilveren Meetlat opgegaan in de Esprix). Initiatiefnemer van deze prijs was de jongerensectie van het Nederlands Instituut voor Marketing (NIMA), de Junior Marketing Groep. Het waren immers vooral de jonge marketeers die bij Vroeger was alles beter… Op promotioneel gebied was het vroeger ook leuker dan nu, hoor je vaak. Er werden betere acties gehouden, opdrachtgevers waren royaler met hun budget en consumenten deden massaler mee. Is dat wel zo? We vergeleken promoties uit de periode 1980-1990 met recente promoties. Vooral retailketens bepalen promotionele beeld TEKST: ED VAN EUNEN hun werkgevers, de merkartikelfabrikanten, verantwoordelijk waren voor promotionele acties. De prijs heette niet voor niets de Zilveren Meetlat, want volgens de initiatiefnemers moes- ten promoties tot meetbare resultaten leiden. Rond 1980 werd bovendien voor het eerst de beurs Sale gehouden, een verre voorloper van PromZ.live. Ongeveer tegelijkertijd werd ook het SPIN opgericht, het Sales Promotion Instituut Nederland. Al met al gebeurde er dus, los van de promotionele acties zelf, op pro- motioneel gebied het nodige in de jaren tachtig. Wat dat aan promotionele acties opleverde is vastgelegd in het boek ‘Scoren boven/op/onder de Lijn’ dat in 1994 verscheen. Soms minder… Het eerste wat opvalt bij een vergelijking tussen toen en nu is het anno 2018 ontbreken van promotionele acties van sigaret- tenfabrikanten. Lucky Strike organiseerde destijds evenementen op het circuit van Zandvoort, Marlboro hield promoties rond zijn Formule 1 sponsoring, Camel organiseerde jaarlijks de Camel