PromZ Magazine 1-2014

40 tekst: Rutger Vahl Als het Nederlands Elftal een EK of WK speelt, kleurt het hele land oranje. Voor het bedrijfs- leven is zo’n evenement big business. Uit onderzoek blijkt dat de omzet door ‘oranje­ premiums’ flink kan stijgen. Onderzoek toont aan: oranjepremiums scoren D at het Nederlands Elftal big business is voor bedrij- ven is al sinds 1988 bekend. Dat jaar, toen ‘we’ Europees Kampioen werden, sloeg voor het eerst echt de ‘gekte’ toe. Alle toernooien daarna kleurden het land steeds meer oranje. In 1992 was het aantal EK-acties nog minder dan twintig, in 2012 bij het EK in Oost-Europa werden er meer dan 250 geteld. ING deed twee jaar geleden onderzoek en concludeerde dat voetbaltoernooien een duidelijk effect hebben op het Nederlandse bedrijfsleven. Een op de vijf ondernemers ziet de gevolgen in zijn omzet terug: soms positief maar soms ook negatief (doordat de consument meer thuis blijft of werk- nemers meer verzuimen). De effecten verschillen per sector. Voor de horeca en detailhandel is het bijna noodzaak om in te spelen op Oranje. Andere sectoren zijn veel minder gevoe- lig voor de invloed van het voetbal op de bestedingen. De publieke sector en de zakelijke dienstverlening blijken het minst Oranjegevoelig. Eén van de opmerkelijke en typisch Nederlandse verschijnselen rondom het voetbal zijn de acties en promotionele producten. Volgens ING spaarden circa 3,5 miljoen huishoudens oranje gad- gets tijdens het WK in 2010. In de week voor de start van het EK van twee jaar geleden, kocht 1 op de zes huishoudens een oranjeproduct, zo toonde onderzoeksbureau GFK aan. Met name supermarkten laten zich hierin gelden. Aan de zijlijn blijven staan is voor hen geen optie meer. Dat ontdekte Jumbo in 2010, die zich toen als enige afzijdig hield. Het resulteerde in een omzetdaling van 6%, berekende GFK. Maximaal 70 miljoen Supermarkten weten dat er rondom grote voetbaltoernooien extra omzet te verdelen is. Eén wedstrijd levert naar schatting een extra omzet van circa € 10 miljoen op, aldus het ING-onderzoek. (Bij zes miljoen thuiskijkers per wedstrijd staat dit gelijk aan ruim € 1,50 extra uitgaven per persoon). Nederland speelt minimaal drie wedstrijden en maximaal zes als de finale wordt bereikt, bij (advertentie)