PromZ Magazine 1-2015

z 2015 - nummer 1 - www.promz.nl 41 me rchand i s e 9 Succesvoller dan ooit De items in de webshop van Excelsior worden vooral onder de aandacht van de fans gebracht via de nieuwsbrief van de club en sociale media. Facebook leent zich uitstekend voor commerciële communicatie van een sportclub omdat fans de pagina's volgen uit trots en om op de hoogte te blijven. Sponsors worden ook via digitale uitingen en vanuit de Excelsior Businessclub gewezen op de promotionele mogelijkheden met clubitems. Gudde: “We zijn nog veel aan het uitproberen, maar het laatste jaar hebben we op dit gebied al meer succes dan ooit geboekt. Voorheen was er binnen deze organisatie weinig oog voor groei. Daar hebben we verandering in gebracht door het bijhouden van een database van sponsors en supporters, een promotiebeleid en betere part- nerships. Na volgend seizoen, als we een jaar lang een complete textiellijn hebben aangeboden, ben ik heel benieuwd waar we staan.” Hoger rendement In het stadion worden bezoekers in de nabije toekomst meer verleid om clubmerchandise te kopen door aanpassingen in de infrastructuur. Die behelzen onder andere dat iedereen langs een groot mobiel verkooppunt moet lopen om naar de tribune en terug naar de uitgang te komen. Maar ook de sponsors wor- den vaker en nadrukkelijker geattendeerd op de mogelijkheid clubitems in te zetten voor promotionele doeleinden. Ook aan hen worden beschikbare items ter inspiratie getoond, in de daar- voor nog te verbouwen businessruimte van het stadion. André Noordwijk (BeGlobal Promotions): “Sponsors nodigen relaties uit voor wedstrijden. Om het rendement van zo’n activiteit te verhogen, is het raadzaam om de gasten iets mee te geven als aandenken. Geef een Excelsior-stropdas, een -sjaal of een ander item, voorzien van je eigen logo. Daarmee koppel je je bedrijfs- naam blijvend aan de positieve belevenis.” Top of mind Een voorbeeld van een promotioneel product dat goed blijkt te werken voor Excelsior, is een USB-stick in de vorm van een voet- baller die BeGlobal liet maken. Deze werd door de voorzitter van de businessclub Excelsior, Eric Verwey benoemd tot ‘Daantje’, naar de 26-jarige verdediger, Daan Bovenberg die in 2014 terugkeerde bij Excelsior. Daantje werd op 4 september 2014 uitgereikt tij- dens de openingsavond van de Excelsior businessclub. Later in die week werd in de regionale voetbaltalkshow FC Rijnmond de USB stick getoond en verloot onder het publiek. De stick is te koop in het stadion en via de webshop en wordt door de club en spon- sors gebruikt als relatiegeschenk. Marco Horneman (BeGlobal Promotions): “Iedereen die een Daantje ontvangt, vindt het een sympathiek product en onthoudt van wie hij 'm heeft gekregen. Dat werkt uiteraard versterkend voor de naamsbekendheid en is minstens zo effectief als een advertentie op de boarding langs het voetbalveld.” Succes met een promotioneel product als Daantje is uiteraard niet alleen weggelegd voor bedrijven in de voetbalsfeer. Noordwijk: “Ook in andere sectoren kun je zo'n item inzetten om top of mind te blijven bij relaties. Een makelaar kan zoiets bijvoorbeeld meegeven aan mensen die een huis bezichtigen. Grote kans dat de ontvanger daardoor vaker op je website kijkt en wellicht met je in zee wil. De inzet van dit soort promotionele producten rondom het profvoetbal en de publiciteit die daarmee wordt gegenereerd, helpt om andere bedrijven de mogelijkheden ervan in te laten zien.” Inkomsten uit merchandise (2013-2014): Real Madrid 175 miljoen euro FC Barcelona 169 miljoen euro Manchester United 50,5 miljoen euro AFC Ajax 11 miljoen euro Feyenoord 5,9 miljoen euro PSV 3,8 miljoen euro Excelsiors USB-stick ‘Daantje’ (vlnr) Vincent Wernke, André Noordwijk, Marco Horneman en Wouter Gudde.