PromZ Magazine 2-2019

z 2019 - nummer 2 - www.promz.nl 25 8 van alzheimer en was een patiënt van Scheltens. Nederlanders deelden op social media foto’s waarop ze de twee verschillende sokken droegen. Die eerste editie bracht 150.000 euro op voor het Alzheimercentrum Amsterdam. In 2017 kreeg de actie een ver- volg met sokken die ontworpen waren door ontwerpduo Spijkers & Spijkers. Nieuw dat jaar was de toevoeging van kindermaten en een speciaal Borre-boekje De sokken van Oma. Vorig jaar waren het voor het eerst een alzheimer-patiënt en zijn kleindochter, Willem en Naomi, die een design voor de sokken bedachten. Succes door continuïteit Het succes van dit soort acties zit ‘m volgens Scheltens ook in de continuïteit. “Mensen gaan vragen: ‘Wanneer komen de nieuwe sokken uit? Dan geef ik ze met kerst aan de familie.’ Op 19 september is de nieuwste collectie gepresenteerd. Dit jaar is de hulp ingeroepen van Jetske van der Schaar. Zij is drager van het gen dat leidt tot de ziekte van alzheimer. En ze is inmiddels een behoorlijk bekende Nederlander geworden, vertelt Scheltens. “Ze schrijft over de ziekte, en we zijn samen al twee keer op tv geweest, bij Pauw.” De actie met de sokken kost het Alzheimercentrum geen geld, vertelt Scheltens. “We hebben eigenlijk geen overhead. Vrijwel iedere euro gaat naar het onderzoek. De bedrijven die meedoen, doen dat vaak voor niets. Fabrikant Euro Socks schiet bijvoorbeeld de opstartkosten voor en die verrekenen we vervolgens met de opbrengsten. En Jumbo koopt een deel van de voorraad op om die in de supermarkten te koop aan te bieden.” De sokken zijn ook verkrijgbaar bij Oger en de Bijenkorf en bij Jeans Centre, Sodexo en La Place voor 7,99 euro per paar. Daarnaast zijn de sokken te koop via de webshop alzheimersocks.nl . Astronomisch bedrag “Vorig jaar leverde de sokkenverkoop het astronomische bedrag van 360.000 euro op,” vertelt Scheltens. “In 2018 zijn er 80.000 sokken geproduceerd. Dit jaar is de oplage nog groter: 100.000. Vorig jaar brak er brand uit in het magazijn van Montapacking, waar de sokken opgeslagen lagen. Daarbij zijn veel sokken ver- loren gegaan. “Achteraf bleek weer dat elk nadeel z’n voordeel heeft. Door de brand kreeg de actie nog meer naamsbekend- heid. Dat heeft er mede voor gezorgd dat de hele editie toen is uitverkocht en we hebben zelfs nog iets van de voorraad van het jaar ervoor kunnen verkopen. Vergis je niet: de opbrengst van drie à vier ton staat gelijk aan de financiering van zeker vier jaar onderzoek. Dat is zeer waardevol.” Er is ook concrete belangstelling uit het buitenland voor de sok- kenactie. Scheltens: “In Engeland voeren we gesprekken met Alzheimer Research UK. Zij willen het idee daar misschien ook wel uitwerken. Je kunt dit soort acties moeilijk patenteren, maar we hebben het concept wel door de jaren heen uitgewerkt, dus het zou mooi zijn als er per verkochte sok ook een klein bedragje naar ons kan gaan.” Vernieuwende promoties Goede doelen komen steeds vaker met vernieuwende activatie- campagnes, stelt directeur Frank de Bruin van bureau Activate&co, dat in de Activatie Barometer samen met onderzoeksbureau Trendbox continu onderzoek doet naar de consumentenwaarde- ring van promotionele acties. “Ik vind dat ze daarmee het vak een dienst bewijzen.” Volgens De Bruin is het heel goed moge- lijk om met maatschappelijke issues de juiste snaar te raken bij de consument. Als voorbeeld noemt hij de jaarlijkse actie van Innocent Drinks voor het Nationaal Ouderenfonds. Elke winter roept het merk consumenten op om wollen mutsjes te breien voor op de smoothies. Innocent verwoordt het zelf zo: ‘Jij breit een mutsje voor onze smoothies, die dankzij jouw breikunsten extra opvallen in de winkel. Als dank voor je reclame-werk stoppen wij onze winst tijdens de actie in iets wat we allebei belangrijk vinden: het welzijn van ouderen in Nederland. Het Nationaal