PromZ Magazine 2-2019

2019 - nummer 2 – www.promz.nl 61 z (advertentie) 8 over kennis). En daardoor wellicht ook wat relevanter voor de consument (en daar komt het stukje service dus om de hoek…). Zoals ik al eerder met je gedeeld heb, ben ik een voorstander van promoties met ‘nuttige’ premiums. Geen flauwekul, geen goedbedoelde rotzooi. Nee, gewoon een fraaie glazenactie bij een frisdrankenmerk, een ambachtelijke plank bij een kaasmerk en een duurzame bewaarbox bij het wasmiddel. Casson: “Als het mogelijk is, voer dan een motief aan, dat de mensen tot snel besluiten beweegt”. Vandaag de dag zouden we dit een ‘call to action’ noemen. En inderdaad, elke goede activatie heeft een sterke call to action. Want een goede actie heeft nu eenmaal een aanlokkelijk aanbod. Oftewel: een tijdelijke verandering van de prijs/waarde verhou- ding. Dat is een wat ouderwetse formulering van salespromotion, maar nog steeds zo klaar als een klontje.. Want daaraan herken je een goede actie. De ‘fietsenspringer’ (een actie waarvoor ieder- een meteen naar de supermarkt sprint), die je als merk graag allemaal wil ontwikkelen, heeft nou eenmaal een sterk aanbod. En last but not least: het woord ‘bewegen’ is ook nu nog een belangrijke doelstelling binnen ons activatie vakgebied. Casson: “Ook de prijs is geen goed opschrift, tenzij de waren alleen op prijsbasis aangeboden worden en de klant bij de eerste blik moet zien hoe goedkoop het artikel is. Zonder uit- zondering komt de prijs het laatst en niet het eerst, behalve wanneer u rommel verkoopt”. Casson adviseert de reclamemaker dus ver weg te blijven van het noemen van een voordelige prijs. Een mooie stelling. Dat is zeker. En als marketeer zou je jezelf dat ook graag gunnen. Maar helaas is de realiteit momenteel wat anders. De ene supermarktoorlog na de andere hebben geleid tot bodemprijzen. Recentelijk nog in het nieuws: de prijzen in de Nederlandse supermarkten zijn