2022 NUMMER 6 - WWW.PROMZ.NL 19 De man die wel gezien wordt als grondlegger vandemodernemarketingPhilip Kotler, omschreef marketing (onder meer) als ‘een ondernemingsfunctie die onvervulde behoeften en wensen opspoort en definieert en hun omvang en winstpotentieel meet, bepaalt welke doelmarkten de onderneming het beste kan bedienen, vaststelt wat de meest geschikte producten, diensten en programma’s zijn om de gekozen doelmarkten te bedienen en een beroep doet op iedereen in de organisatie om mee te denken met de afnemer en hem van dienst te zijn.’ Dat is een heel pakket aan actieve betrokkenheid dat heel goedondersteundkanwordendoor onze branche, iets wat nog wel eens over het hoofd wordt gezien. Net zoals de ‘meest geschikte producten’ vaak heel goed uit een goed gesprek met een intermediair naar boven komen drijven. Waarom schreef je dit boek? “Het viel me op dat er eigenlijk niet veel Hoe organiseer je goed doordachte promoties en zet je promotionele producten op een verantwoorde manier in? Hoe laat je zien dat deze branche een belangrijke speler in een marketingcampagne is? Met deze vragen in het achterhoofd schreef Martin de Winter, directeur van Hokra, het Handboek voor Activaties en Promotionele Producten. Het werd een bondig en vlot geschreven handleiding voor marketeers en studenten. “Het is een boek dat elke marketeer die bezig is met activaties en promotionele producten op het bureau moet hebben liggen,” zegt De Winter. ‘DIT IS EEN VAK, EN NIET SLECHTS HANDEL’ theorie, enal helemaal geenoverzicht, is over actiemarketing en hoe je daar promotionele producten bij inzet. Ik geef ook les aan de PPP Academy, het opleidingscentrum van branchevereniging PPP, endaarwas ook eigenlijk geen goed lesboek voor dit stuk. Dat miste ik. Een andere reden is dat ik het terrein van de promotionele branche wil positioneren als volwaardig vakgebied. Eenpen is een marketinginstrument waar je iets mee kan bereiken. Zo wordt het niet vaak belicht en ik wilde dat perspectief stevig neerzetten. Dat er niet ‘zomaar iets’ gemaakt wordt maar dat er eerst doelstellingenmoetenwordenneergezet om vervolgens te kijkenhoe je dat zo goed en duurzaammogelijk kunt uitwerken en produceren. Vooral deze twee redenen waren voor mij belangrijkomhet boek temaken. En toen dacht ik: ik ga het gewoon zelf doen (in samenwerkingmet Allard Frederiks – red.) en heb samen met de PPP en Het Portaal een samenwerking opgestart om het te realiseren. Ik zit nuzo’ndertig jaar in het vak en dit ismijn visie.” Twin Towers “Het imago van de promotionele productenbranche is overhet algemeenniet heel flitsend. Als jij op een verjaardag vertelt dat je in de relatiegeschenken zit, dan heb je niet meteen een geboeid publiek om je heen. Het lijkt vanaf de buitenkant gezien ook een heel simpel vak: je koopt iets in en je verkoopt het. Maar iedereen die er iets van af weet, weet dat het een moeilijk vak is. Je maakt bijna nooit twee keer hetzelfde. Er zijn steeds andere randvoorwaarden waardoor je het wiel weer opnieuw een beetje uit moet vinden; datmaakt het afwisselend maar ook complex. Er zijn een heleboel factoren van invloed op ons vak. Laat ik eenanekdote als voorbeeld geven. Wij haddeneenactie lopenvanRedBand. Bij de aankoopvaneenzakje snoepkreeg je een gratis moppenboekje. De eerste mop die er in stond begon als volgt: er GESCHREVEN DOOR - LISETTE ERDTSIECK
RkJQdWJsaXNoZXIy NDcxNDY5