PromZ Magazine 3-2014

z 2014 - nummer 3 - www.promz.nl 41 premi um 8 mooi. Ze hebben even de piketpaaltjes geplaatst. Ze hebben alle aandacht voor WK-promoties bijna exclusief naar zich toe getrok- ken en daarmee een lange neus gemaakt naar Albert Heijn. “Het is natuurlijk idioot dat het Juichpak al was uitverkocht voordat het WK begon. Maar het vervolg was er al, met de Juichpet en het Kinderjuichpak. Misschien is het alleen een publicitaire stunt geweest. Ik betwijfel of het echt een omzetklapper was. En eigen- lijk twijfel ik er ook een beetje aan of er wel 250.000 pakken verspreid zijn. Ik heb er niemand mee zien lopen.” Van Eunen onderbouwt dit ook nog door te verwijzen naar Marktplaats als graadmeter. “Mijn stelling is dat Marktplaats een podium is voor de populariteit van promotionele producten. Je vindt daar nog steeds dertig tot veertig advertenties voor het Nutroma Grachtenservies uit eind jaren zestig. En er zijn nog ruim vijfhonderd mensen die Flippo’s aanbieden. Als het Juichpak echt in grote aantallen was verspreid, waren er in de piekperiode veel meer Marktplaats-advertenties voor verschenen, zeker gelet op de grote aandacht voor deze actie. Op basis van berichten dat er in totaal 250.000 Juichpakken zijn verspreid, blijkt dat er maximaal 1 procent daarvan op Marktplaats is aangeboden. Dat percentage had veel hoger moeten zijn en dus zet ik vraagtekens bij dat aantal van 250.000 verspreide pakken, overigens een aantal dat ook niet door Jumbo zelf is bevestigd.” In negen van de tien gevallen word je dan afgebrand. Jumbo is erin geslaagd om dat te voorkomen. In de media was er wel veel aandacht voor, maar in vergelijking met premiumacties uit het verleden waarbij de voorraad al vroeg op was, heb ik vrij weinig gehoord van mensen die teleurgesteld waren.” Volgens Hendriks ligt een deel van de verklaring in de verbinte- nis met Roy Donders. “Veel mensen vinden die Roy Donders wel geestig. Hij is precies de juiste figuur op het juiste moment: het is een lekkere chaoot. Op de een of andere manier klopt het dan wel dat het juichpak heel snel op was. Ik denk dat het daarom geen negatief effect heeft gehad op Jumbo. Het past bij Roy Donders.” Hendriks vindt het knap dat Jumbo de commercials zo goed op de situatie had afgestemd. “Die hadden ze natuurlijk al klaarliggen, maar het is wel goed geënsceneerd. Ik denk dat ze zich er van tevoren goed van bewust waren dat ze het pak snel kwijt zouden raken.” Jumbo heeft een afweging gemaakt, stelt Hendriks. “De redenering zal zijn geweest: als we het goed ensceneren, krijgen we het niet als een boemerang terug als we door de voorraad heen zijn.” Publicitaire stunt “Het gaat tegen alle regels in”, reageert marketingdeskundige Ed van Eunen op de actie van Jumbo. “Dat vind ik ook wel weer