PromZ Magazine 4-2013

z 2013 - nummer 4 - www.promz.nl 23 re s earch 8 bedrijven kerstpakketten aan het eigen personeel verstrekken. De inzet van eindejaarsgeschenken voor relaties zal zelfs stijgen, van 34% in 2012 naar 36% in 2013. Niet onlogisch want in tijden van economische crisis zet je alle zeilen bij om je relaties vast te houden. Meer budget per geefmoment We zien dat de inzet van promotionele producten in 2013 harder terugloopt dan die budgetteruggang van 4%. Dat betekent dat opdrachtgevers per ‘geefmoment’ meer gaan uitgeven. Het gaat om kwaliteit, uiteraard tegen een betaalbare prijs, maar het is niet zo dat opdrachtgevers op dit moment alleen maar op zoek zijn naar de meest goedkope premiums. Men is kritischer geworden als het om de inzet van middelen gaat en als men wat doet, wil men het goed doen. Dat zal nog niet eenvoudig worden in 2014 want voor dat jaar verwacht de gemiddelde opdrachtgever toch een verdere daling van het budget, met 6,5%. Of het dat ook zal worden is nog lang niet zeker want veel bedrijven moeten hun budgetten voor 2014 nog gaan vaststellen, al is het inmiddels al eind 2013. Focus op de juiste leverancier Het zal geen verbazing wekken dat de meer kritische opstelling van opdrachtgevers als het gaat om inzet van middelen en kwa- liteit van de producten in 2013 óók geleid heeft tot een actievere opstelling bij de keuze van leveranciers van promotionele pro- ducten. De bijbehorende tabel laat over een reeks van jaren zien wat men van plan is te gaan doen met die leveranciersrelatie. Vanaf 2012, toen de budgetten naar beneden gingen, blijken de relaties met de leveranciers niet zo vast meer te zijn. Niet dat men de banden wil doorsnijden met álle leveranciers, maar diverse opdrachtgevers willen op z’n minst eens gaan kijken wat andere leveranciers te bieden hebben. Het meest opvallend aan de uitkomsten is wel het gegeven dat medio oktober meer dan de helft van de opdrachtgevers nog geen idee heeft bij welke leveranciers volgend jaar ingekocht zal gaan worden. Een ongekend hoog percentage. Of dat ook zal uitdraaien op de inschakeling van andere leveranciers in 2014? Wie het weet mag het zeggen, maar duidelijk is wel dat er bij de inkoop van promotionele producten steeds minder sprake is van lange termijnplanning. Waarom zoeken naar nieuwe leveranciers? Waar letten opdrachtgevers op bij de selectie van leveranciers? ‘De laagste prijs’ zal menigeen zeggen, maar dat blijkt toch niet altijd het geval te zijn. In de bijbehorende tabel worden de rede- nen vergeleken die opdrachtgevers aanvoeren om in 2014 naar nieuwe leveranciers uit te kijken met de werkelijke redenen die men noemt voor de laatste daadwerkelijke leverancierswisseling. ingekochte promotionele producten 2012-2013 2013 2012 n= 243 176 % % Relatiegeschenken 50 62 Kerstpakketten/eindejaarsgeschenken voor personeel/relaties 40 57 Reclameartikelen 58 71 Promotionele premiums 35 39