PromZ Magazine 4-2014

24 Eind 2013 verwachtten opdrachtgevers die premiums, reclameartikelen en relatiegeschenken inkopen, dat hun budgetten in 2014 met 6,5% zouden dalen, nadat ook al een budgetdaling van 4% in 2013 had plaatsgevonden. Maar de werkelijke budgetontwikkeling blijkt in 2014 veel positiever te zijn geweest: ten opzichte van 2013 zijn de budgetten niet gedaald maar juist met 1,0% gestegen. Inzet van promotionele producten steeds selectiever TEKST: ED VAN EUNEN E ind oktober 2014 verwachten opdrachtgevers in 2015 een verdere budgetstijging van gemiddeld 1,8%. Na jaren van stagnerende en teruglopende bestedingen aan promotionele producten lijkt 2014 een omslagpunt te vormen, iets wat ook geldt voor bestedingen aan andere vormen van marketingcommunicatie. De budgetten mogen zich weer in positieve zin ontwikkelen, de inzet ervan geschiedt steeds selectiever. Dat blijkt uit het representatieve PromZ Opdrachtgeversonderzoek 2014 dat door marktonderzoekbureau One Question in het najaar van 2014 onder marketeers en inkopers van 266 Nederlandse bedrijven werd gehouden. Het gaat hier om professionals die werkzaam zijn bij het MKB tot en met multinationals, overheden en non-profit organisaties. Deels ging het om opdrachtgevers die ook in 2013 al hadden deelgenomen aan dit onderzoek, deels ging het om nieuwe deelnemers. De bedrijfskenmerken van de respondenten zijn door de jaren heen zeer stabiel, waardoor ook vergelijkingen tussen de uitkomsten van het in 2014 gehouden onderzoek en die van eerdere PromZ Opdrachtgeversonderzoeken goed mogelijk zijn. Opdrachtgevers kiezen heel bewust Opdrachtgevers kunnen hun budgetten besteden aan relatiege- schenken, aan reclameartikelen (veelal wat goedkopere, massaal gefabriceerde producten met reclameopdruk) en aan premiums die gebruikt worden bij de eigen verkoopacties van de opdracht- gevers. Uit tabel 1 blijkt dat de inzet van deze producten de afgelopen jaren selectiever is geworden. Opdrachtgevers kiezen bewuster voor bepaalde categorieën promotionele producten. Het meest kritisch kijkt men daarbij naar relatiegeschenken, terwijl premiums hun positie nog relatief het best hebben kunnen behouden, al is de penetratie daarvan in vergelijking met relatiegeschenken en reclameartikelen het laagst. De bewuste keuze om bepaalde soorten promotionele artikelen te laten vallen en je te concentreren op andere promotionele artikelen is niet onlogisch. Een bedrijf dat heel bekend is bij zijn afnemers zou bijvoorbeeld kunnen overwegen om minder of geen reclameartikelen in te gaan zetten en meer aandacht te geven aan andere soorten promotionele producten. Inkopen gebeurt bij meerdere leveranciers De zorgvuldige besteding van de budgetten voor promotionele producten komt ook tot uiting in de manier van omgaan met de PromZ Opdrachtgeversonderzoek 2014 2014 2013 2012 n= 266 243 176 % % % Relatiegeschenken 46 50 62 Reclameartikelen 55 58 71 Premiums 33 35 39 Tabel 1: Promotionele producten die zijn ingekocht, 2012-2014