PromZ Magazine 4-2014

2014 - nummer 4 - www.promz.nl 39 In the Picture z 9 Future World, gevestigd in : Aerdenhout Bestaat sinds : 1983 Aantal medewerkers : 2 Leveranciers van premiums en relatiegeschenken staan in de rubriek In the Picture centraal. 9 vragen aan Menno Cohen van Future World, promotional products & services. (Dit is de laatste aflevering van deze rubriek.) 1 Hoe ben je in dit vak terechtgekomen? Toeval. Samen met Frank Vintges ben ik Future World in 1983 succesvol gestart met de verhuur van promotionele (rc)robots en meer activerende items op het gebied van sales promo- tion. De robots waren echte eye-catchers op beurzen, seminars, productpresentaties, commercials, etc. Al snel vroegen diverse robotklanten (Philip Morris als eerste) ons toen of wij ook promo- tionele artikelen voor ze konden verzorgen. Men zag iets ‘anders dan bij anderen’ in ons. Zo ging het balletje snel rollen. 2 Hoe zie je je rol binnen Future World? Wij zijn maar een klein bedrijf. Ik ben de spil. Leuk om te doen, want dat maakt het werk juist erg divers. Ons motto is ‘eerlijk en open zaken doen is van groter belang dan oneerlijk (veel) geld verdienen’. Wij willen graag betrouwbaarheid en loyaliteit uitstralen. 3 Wat heeft Future World opdrachtgevers te bieden? We zijn immer op zoek naar vernieuwende oplossingen. Wij hebben daar oog voor. Niet voor niets ontvingen wij de laatste 2 jaar een prijs van de vakjury van PromZ Event voor onze ‘hockeyplu’ en de multi-functionele ‘tablet-sleeve’! Om opdrachtgevers, wij spreken liever over relaties, echt goed te kunnen bedienen verbinden wij ons bij inkoop ook niet aan specifieke partijen. 4 Typeer Future World eens kort en krachtig! Ervaren, origineel, out of the box denken en ‘a deal is a deal’. Wij worden graag gezien als een leverancier waarmee het werken echt leuk is. Kennis delen, gemaakte afspraken blind nakomen en voor de meeste vragen met een echt zinnige oplossing komen. Samenwerken met opdrachtgevers is basic. 5 Welk advies zou je aan opdrachtgevers willen geven? Probeer eens anders te denken! Dat is de vaak stevige besteding aan relatiegeschenken, promotie-artikelen of premiums echt meer dan waard! 6 Waar wil je dat Future World staat over 5 jaar? Dan willen we nog steeds bekend staan als een leveran- cier waar opdrachtgevers graag mee samenwerken en geen hoofdpijn van krijgen…. Groot hoeven we zeker niet te worden, want dan bestaat het risico (o.a. omwille van het waterhoofd ‘overhead’) meer dozenschuiver te worden dan een bedrijf dat denkt in goede oplossingen. 7 Hoe ziet jouw ideale klant eruit? Die is doelgericht en ziet het belang van zorgvuldig gekozen promo-items in, wil graag sparren, weet vooraf wat het beschik- bare budget is, denkt vooruit, gaat niet slechts voor de goedkoop- ste leverancier, maar is net zo loyaal als wij zijn, etc., etc. 8 Wat is de grootste bedreiging in het vakgebied van promotionele producten? Snel willen scoren en financiële paniek. Te veel collega’s zijn de laatste jaren bereid geweest om tegen te lage prijzen arti- kelen te leveren om een klant te behouden of te werven. En opdrachtgevers probeerden met price-shopping het onderste uit de kan te halen. Maar hoe kan dan nog van een hard hollende leverancier verwacht worden dat die voor zijn klanten alles op alles zet? De laagste prijs tegen de hoogste service is Utopia. 9 En wat is de grootste uitdaging in dit vakgebied? Zo goed met relaties samenwerken dat de langdurige samenwerking blijft bestaan. Wij werken met niet aflatend plezier en inzet voor veel opdrachtgevers al langer dan 10, soms 15 jaar. Dat moet voor bedrijven toch een gezonde uitdaging zijn? vragen aan Menno Cohen van Future World, promotional products & services 9 Menno Cohen