11 2025 NUMMER 7 WWW.PROMZ.NL Waarom lukt het de één wel om een succesvolle marketingactie op te tuigen en slaagt de ander er niet in om het gedrag van de consument te beïnvloeden? Wat het geheim ook is, veel budget betekent niet automatisch veel effectiviteit. Bekendheid kun je ‘kopen’, merkvoorkeur en aankoopgedrag moet je op een andere manier afdwingen. Effectiviteit in marketing is voor velen de heilige graal. Maar het veel gebruikte cliché dat de helft van je marketinginvestering weggegooid geld is maar dat je helaas niet weet welke helft, is achterhaald. De hoeveelheid data die gebruikt kan worden om een productintroductie, reclamecampagne of merkactivatie op te tuigen, te monitoren en zo nodig bij te sturen, is enorm. Van eerste idee tot en met het uiteindelijke resultaat, alles kun je testen, onderzoeken, geleiden, analyseren en evalueren. Marketingproces Marketing is niet zo’n ingewikkelde tak van sport. Eh..., in theorie. Gechargeerd: je hebt een product, wil dat verkopen, benoemt een kansrijke doelgroep, regelt de distributie, bepaalt wat je boodschap is, bedenkt hoe je die overtuigend kunt brengen, koopt of regelt (media)bereik, geeft korting of cadeautjes weg om de verkoop te boosten, en telt je winst (of likt je wonden). ‘Product’ kun je vervangen door ‘dienst’, door ‘personeelswerving’, of door bijvoorbeeld een ‘maatschappelijk probleem’ waarvoor je bewustwording wilt creëren, het proces is grofweg vergelijkbaar. Soms hoef je al die stappen niet te doorlopen en is de kracht van een product genoeg om mensen op de been te krijgen. De kaartverkoop voor een concert EEN MARKETINGBUDGET KUN JE OP VEEL MANIEREN INZETTEN (OF OVER DE BALK SMIJTEN) GESCHREVEN DOOR - RUUD SLIERINGS
RkJQdWJsaXNoZXIy NDcxNDY5