PromZ Magazine 4-2014

2014 - nummer 4 - www.promz.nl 49 z (advertentie) 9 Op basis van deze gedachte heeft ons bureau de Act Factor© ontwikkeld. En een idee met de Act Factor kan een letterlijke beweegreden zijn voor de consument om in actie te komen. Om zijn gedrag te veranderen en met je merk aan de slag te gaan. De basisgedachte is dat de Act Factor datgene is dat enerzijds op merk e- lijk is (met aandacht en respect voor het merk dus), anderzijds relevant is voor dat merk. Voldoet een activatie niet aan één van beide, dan gaat het over het algemeen niet goed. Want is iets wel relevant, maar hóórt het niet bij het merk, dan kan elk merk in dat segment die actie voeren. Maar past het uitstekend bij het merk, maar is het niet relevant, dan gaat het ook fout. Let dus bij het opzetten van een goede, impactvolle activatie op beide kenmerken. En pas dan gaat uw doelgroep echt in beweging komen voor en door die activatie. Paraplu-gedachte Nou zult u denken: hoe zit dat dan met die hierboven genoemde handdoekenactie van Shell die zo succesvol was? Want is die nou zo opmerkelijk en relevant? Wel binnen de campagne van destijds ‘Shell helpt’. Maar zonder die overall campagne als paraplu-gedachte had het allemaal wat minder goed geklopt. Dan was een handdoek nog steeds handig, dus relevant, maar zou de op merk elijkheid verder te zoeken zijn. Nou moeten we ook niet vergeten dat we bij die campagne spreken over de tachtiger jaren. Voor velen van ons lang geleden dus. Het vakgebied stond nog in de kinderschoenen en er waren nog (aparte) sales promotionbureaus en direct marketingbureaus. We mogen concluderen dat een (spaar)actie met een doodgewoon, maar altijd nuttig huishoudelijk artikel soms gewoon heel prettig is voor een tijdelijke sales boost. Relevant zijn wérkt. En slaag je er bovendien in om het met de communicatie, de presentatie of een slimme knipoog naar je merkcampagne nét dat beetje op merk elijkheid toe te voegen? Des te beter want dan heb je de Act Factor te pakken! (Met dank aan het boekje ‘De Act Factor’ van auteur Tim den Heijer, creative director copy bij ons bureau). Kees-Jan Rozestraten, managing director De Combinatie van Factoren, kees-jan.rozestraten@dcvf.nl co l umn