korting Archives | PromZ

Korting? Morgen geeft de concurrent evenveel of nog meer.

aanbod korting

Korting, doe jij daaraan? Natuurlijk weet je dat het aanbod de allerbelangrijkste succesfactor is, als je iets wilt verkopen. Als je een aantal van mijn blogs hebt gelezen moet dit zijn blijven hangen. Maar waarom grijpen zo veel bedrijven nog steeds naar platte korting? Het enige dat ze daarmee bereiken is het naar voren trekken van orders en een ontwrichting van het waardegevoel bij klanten. Het product is blijkbaar minder waard dan eerder werd gedacht. […]

Lees verder…

Korting kan negatief uitpakken

Korting moet zorgen voor meer verkopen. Maar het effect van kortingsacties is lang niet altijd positief. Een prijskorting kan zelfs tot gevolg hebben dat er juist minder producten worden verkocht. Dat hebben onderzoekers Fengyan Cai, Rajesh Bagchi and Dinesh Gauri aangetoond. Hun publicatie verscheen in de nieuwste editie van Journal of Consumer Research. […]

Lees verder…